“回歸商業(yè)本質(zhì)，用戶是永恒的動(dòng)力。”這是阿里巴巴淘寶天貓服飾事業(yè)部總經(jīng)理喬巧為淘寶天貓服裝下一步發(fā)展定下的基調(diào)。

10年來(lái)，隨著社會(huì)消費(fèi)的變化，服裝行業(yè)和淘寶天貓經(jīng)歷了四個(gè)階段，在每個(gè)紅利期準(zhǔn)確地踩準(zhǔn)了節(jié)奏：

在初創(chuàng)的野蠻生長(zhǎng)期，淘寶誕生了一大批淘寶品牌，服裝消費(fèi)從線下轉(zhuǎn)向線上；

在互聯(lián)網(wǎng)人口紅利釋放的過(guò)程中，淘寶天貓建立了獨(dú)特的快時(shí)尚生態(tài)，并與淘寶商家一起，加速了中國(guó)服裝行業(yè)的轉(zhuǎn)型迭代。

在無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展時(shí)期，2016年，淘寶完成無(wú)線化，進(jìn)入紅人、新品、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的第三階段，粉絲購(gòu)買力得到極大釋放。消費(fèi)者開(kāi)始探索自己的風(fēng)格。

在淘寶天貓擁有近10億用戶的今天，用戶呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)，行業(yè)發(fā)展進(jìn)入穩(wěn)定期，淘寶天貓服飾在用戶驅(qū)動(dòng)下進(jìn)入“風(fēng)格統(tǒng)治”的第四階段。

服裝行業(yè)走向中盤，行業(yè)日趨成熟，玩法日新月異。什么是可持續(xù)戰(zhàn)略？

巧巧在接受36氪采訪時(shí)表示，服裝行業(yè)商品豐富的背后是長(zhǎng)尾需求驅(qū)動(dòng)，用戶永遠(yuǎn)是核心。

單純依靠低價(jià)銷售的去庫(kù)存邏輯不再是最佳選擇，支持更多款式的商家、商品，滿足消費(fèi)者需求才是長(zhǎng)久之計(jì)。

01.服裝，年輕人的自我表達(dá)
如果你想知道一代年輕人在想什么，只需密切關(guān)注他們的穿著。服裝是社會(huì)消費(fèi)變化的一面鏡子，反映了不同時(shí)代的風(fēng)格和性格。

20世紀(jì)80年代初，喇叭褲和青蛙眼鏡在街頭流行起來(lái)。他們從“羊毛藍(lán)布”和“滌綸”的黑色、灰色和藍(lán)色調(diào)變成了時(shí)尚多彩的服裝。20世紀(jì)90年代，街頭服裝店和商品市場(chǎng)開(kāi)始流行，直筒褲、牛筋褲、A字裙成為A世代的潮流，凸顯了那個(gè)時(shí)代獨(dú)特的時(shí)尚個(gè)性。

服裝不僅是保暖避寒的實(shí)用物品，也是人們表達(dá)自我的一種方式。隨著Z世代擁有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力和圈子氛圍的興起，這一趨勢(shì)尤為明顯。

人民網(wǎng)研究院的一份《00后生活方式洞察》報(bào)告顯示，服裝在00后所有支出中所占比例最高，服裝被賦予了超越日常穿著的精神和文化意義。這一代年輕人更喜歡個(gè)性獨(dú)特的產(chǎn)品，而不是廣泛使用的標(biāo)準(zhǔn)。

2021年，天貓平臺(tái)年輕用戶規(guī)模在高基數(shù)的基礎(chǔ)上，同比增長(zhǎng)超過(guò)30%。平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，由于內(nèi)容媒體的不斷發(fā)展，品牌集中度不斷提高，新品牌不斷涌現(xiàn)，這似乎是一個(gè)矛盾的趨勢(shì)，實(shí)際上反映了人口的代際變化和消費(fèi)觀念的遷移。